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1. Bandmaschine für unregelmäßige Kanten in Asien

2021/03/10

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Wer zögert, ist verloren

Tona wartet auf niemanden, wenn es um einen Kauf geht, der ihn seinen Mitbewerbern voraus ist.
Wie die meisten klugen Geschäftsleute ist unser Vorsitzender Frank Shen nicht derjenige, der eine goldene Gelegenheit verpasst, wenn er sie sieht. Im Jahr 2015 brauchte er nur 30 Minuten - vom ersten Kontakt bis zum endgültigen Kauf -, um die Stefani-Lösung zu bejahen, eine neue Kantenanleimmaschine der SCM-Gruppe, die J, L und 45 Grad erzeugen kann -Winkelprofile. Es gab kein Zögern. Er sah Proben, die in unser Büro in Taizhou (Zhejiang) gebracht wurden, und mochte sofort die dafür verantwortliche Maschine. Er hatte nicht einmal die reale Sache gesehen. "Was auch immer es tun konnte, ich wusste, dass dies das war, wonach ich suchte", sagte Herr Shen. "Bei der anschließenden Diskussion ging es mehr um After-Sales-Support."

Das Verlangen nach Geschwindigkeit

Als Herr Shen letztes Jahr auf der Mailänder Möbelmesse nach Ideen suchte, stellte er fest, dass grifflose Türverkleidungen derzeit im Möbel- und Innendesign im Trend liegen. Seitdem war er unterwegs und suchte nach einer realistischen Lösung, um diesen Look für seine Reihe von Badezimmerschränken zu reproduzieren, die größtenteils nach Europa exportiert werden. Die Stefani-Lösung erreicht genau dies. J-, L- oder 45-Grad-Winkelprofile können auf einen Schlag erstellt werden, wodurch mühsame Verfahren zum Schneiden, Fräsen und manuellen Sprühen entfallen. Auf diese Weise spart der Prozess nicht nur Zeit und Arbeit, sondern reduziert auch schädliche Emissionen durch Farbspray. Auf dem Markt übliche Kantenanleimmaschinen können nur flache Kanten verarbeiten.

Es kam Ende März an und wurde von zwei Ingenieuren aus Italien installiert, die sich Zeit nahmen, um weitere 4 Ingenieure aus China auszubilden und zu zertifizieren. Tona bietet tagsüber eine 24-Stunden-Fernunterstützung, die vom chinesischen Team im Shenzhen Service Center garantiert und während der Nachtschicht vom italienischen Team unterstützt wird.


 

Eine andere Art von Ehrgeiz

Mit 44 Jahren ist Herr Shen eine seltene Generation von Chefs in China - wo der Preis oft der Deal Breaker ist, wenn es darum geht, einen Verkauf abzuschließen. Aber für ihn ist Geld nicht alles.


"Diese Investition birgt so viel Potenzial", sagte er. "Ich bin allen in der Branche einen Schritt voraus, das ist ein Vorteil, nicht wahr?"

Tona wurde 2002 gegründet und ist einer der Marktführer in Chinas Industriecluster für die Herstellung von Badmöbeln. Die Region umfasst Taizhou, Xiaoshang und Pinhu in der Provinz Zhejiang. Bis 2007 hatte das Unternehmen seine Vision von designbasierten High-End-Badmöbeln für den nordamerikanischen und europäischen Markt festgelegt. Im Dezember 2014 wurde ein neuer E-Commerce-Kanal gestartet, um den Inlandsmarkt zu erschließen. Die Zielgruppe sind junge Familien sowie die tausendjährige Generation junger, trendiger Konsumenten, die nach Geschmack und Stil streben.
Im Jahr 2015 erreichte Tona einen Gesamtumsatz von 173 Millionen Yuan (26,8 Millionen US-Dollar). Für dieses Jahr 2021 wird ein Ziel von 50 Millionen US-Dollar festgelegt.


"Ich träume davon, eines Tages an der Börse notiert zu sein", sagte Herr Shen. Rund 1.000 Mitarbeiter (darunter 12 Designer) auf Tonas Gehaltsliste arbeiten ständig auf dieses Ziel hin. Viel hängt auch von Geräten ab, die gutes Design in die Realität umsetzen und gleichzeitig bessere Erträge und Effizienz erzielen können. Zu diesem Zweck die Stefani Die Lösung ist eine der Investitionen, die dieses Ziel vorantreiben werden. Da die Nachfrage nach grifflosen Türverkleidungen voraussichtlich zunehmen wird, hat Herr Shen bereits den Auftrag erteilt, später eine weitere Maschine zu kaufen.


Er sagte, "Grifflose Türen werden nach Asien rinnen, es wird nicht so schnell aus der Mode kommen. Wenn sich das Design ändert, kann die Stefani-Lösung auf normale Funktionen zurückgreifen. «» Es ist sicherlich eine revolutionäre Maschine."


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